岗位职责：

1.策划：

1.1策划年度销售目标

1.2策划5周销售Forecast

1.3新客户开发计划

1.4客户维护计划及客户满意度提升计划

1.5提交项目竞争方案 项目竞争方案

1.6提出个人能力提升要求

2.执行：

2.1定期收集并更新客户信息

2.2定期收集竞争对手信

2.3执行新客户开发计划并提交call report

2.4执行客户维护计划及客户满意度提升计划并提交call report和相关报告

2.5严格执行销售流程及项目管理程序各步骤，包括

1)在项目预启动阶段准确完整了解客户需求(包括客户的要求、客户的订单、验收、付款流程和标准等），并及时发出RFQ

2)对5周销售Forecast进行动态调整

3)在预启动阶段进行谈判议价必要时进行折扣申请

4)审核客户订单的准确性和完整性 4. 审核客户订单的准确性和完整性

5)完整准确及时提供项目启动信息

6)应收款异常处理

7)跟客户项目总结



岗位要求：

学历:本科及以上学历

经验:三年以上电子行业销售工作经验

专业知识与技能：

1.良好的业务开拓能力和客户管理和服务意识

2.优秀的沟通能力

3.较强的英文听说读写能力，口头交流无障碍

4.积极、勤奋，吃苦耐劳，较强的学习能力

5.极强的抗压能力和适应能力

6.能够适应经常性的短期出差

职位类别： 其他

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